二九一分公司倡导员工采取“互助联合体”的方式，发挥农机作业效率最大化。摄

　　为深入贯彻北大荒农业股份“1221”发展规划，二九一分公司以“二次创业”为契机，借力“三库一中心”建设，立足“1121”营销模式，全力推进资源优势向产业优势转变，加快了从“粮仓”到“粮商”的转型步伐。

　　北大荒农业股份二九一分公司位于三江平原腹地，与佳木斯、双鸭山、富锦三市毗邻，交通便利、四通八达。企业创建之初，“种好粮、多产粮、产优粮”就成为分公司的经营宗旨。在各大粮食收储企业寻求粮食体系转型之路时，二九一分公司全面落实北大荒集团“三大一航母”建设工程，以及股份公司“1221”战略规划，加快构建具有特色优势的现代化粮食产业体系，推进分公司踏上“二次创业”新征程。

　　2023年，二九一分公司制定了“1121”营销模式，即：叫响一个区域公共品牌——“御绿”品牌；打造一个爆款产品——鲜食玉米；拓宽“线上线下”两个销售渠道；建设一个基地库——粮食处理中心。同时，充分发挥资源优势，在制度体系建设、掌控粮源粮权、夯实基础设施、拓展销售渠道上深入探索，在巩固存量、拓展增量、延伸产业链、提高附加值上下功夫，强烈激发分公司粮食和农产品经营发展的内生动力，实现粮食产业提质增效。

　　“今年1月，分公司成立粮食和农产品贸易中心，在现有的干部中经过严格筛选，优选了专业匹配度高、经历丰富、年轻有为、擅长经营的人才，充实到粮食经营岗位担任负责人，带领粮食和农产品经营队伍。”二九一分公司人力资源部部长刘邢说。

　　今年8月末，分公司就已经全部配齐配强包括销售业务、烘干运营、检质检斤、仓储管理等各岗位工作人员，综合经济部配备4人，粮食和农产品贸易中心配备7人，雇佣社会化用工12人，为粮食和农产品经营提供组织保障。

　　分公司粮食和农产品贸易中心副主任张文华说：“因为粮食和农产品贸易中心刚刚成立，内控制度还不够完善，为规范收储销工作有序运行，我们全面梳理了工作流程，到目前为止建立和完善制度、流程及表单共有58项。”通过建立全方位、多层次、立体化的风险防控体系，规范经营管理，有效控制粮食收储销风险。分公司先后3次组织业务人员参加北大荒集团、股份公司开设的专业培训课程，组织粮食和农产品经营人员进行内部系统培训，提高工作人员市场营销意识和专业技术水平，逐步提升整体业务素质。

　　分公司将粮食和农产品经营工作作为“一把手”重点工程专项督导。成立了以总经理为组长，分管领导为副组长的粮食经营工作专班，明确具体责任分工，保障粮食和农产品经营工作有序推进。制定二九一分公司《“绿色厨房营销渠道建设”行动方案》《“壮大粮食经营”行动方案》，精选业务骨干，成立集政策解读、摸底排查、验收督导、宣传推广、内业建档于一体的粮食和农产品经营团队，形成主要领导以上率下，工作专班、综合经济部、粮食和农产品贸易中心、管理区五位一体、齐抓共管的经营管理模式，实现部门联动、分工明确、职责清晰，推进粮食和农产品经营工作高效运行。

　　2022年末，分公司就在粮食和农产品经营工作上作出规划和部署，积极探索粮食经营新模式，依托二九一“4118”农业发展目标，制定了“1121”营销模式，在统分结合的双层经营体制基础上，因地制宜，对耕地、农机、管理资源摸底排查，全面建立并推广“规模经营联合体”的经营模式，实施旱田“六统一”、水田“六连四提”互助规模经营，建立种植户自愿申请、农机作业验收等20项内业制度，成立规模家庭农场，选举规模家庭农场场长和监管员，组建规模经营联合体38个，其中旱田实施面积11.5万亩，水田实施面积4.9万亩，形成农作物种植链。通过统一管理，农业机械化、组织化、规模化程度迅速提高，农业综合产出水平、农业高质量发展进程、自有粮源的掌控能力实现大幅提升。

　　完善基础设施建设，方能赋能粮食经营。分公司围绕粮食经营布局项目建设，积极申请资金，在原有7万平方米水泥台面、1.22万平方米仓储库房、5万吨有效仓容的基础上，新建一座日处理能力达500吨的烘干塔及配套设施。“这个粮食烘干塔项目采用空中通道设计，可通过智能控制系统实现分层分段卸粮，达到自然降温的效果，减少用工量与用工成本，最大程度提高烘干塔作业效率。”谈起烘干塔建设情况，施工现场管理人员发展计划部王建新娓娓道来。粮食烘干设施的建设解决了分公司自有烘干能力不足、仓储设施不完善的问题，为农业产业化、规模化经营创造基础条件。

　　“我们全面推进高端专属品牌基地建设，积极引导种植户种植经济作物，规划黑豆、糯稻、鲜食玉米、酒粮等一系列农特产品生产基地。”农业生产部工作人员王晓岩表示。通过大力推广“专属基地+订单种植”经营模式，建设种植基地，发展特色种植，在种前签订种植订单、意向收购协议，提早为各种粮食作物销售规划出口。

　　分公司与泸州老窖合作，在示范区建设有机高粱生产基地，种植有机高粱1.8万亩，种植品种“龙杂21”；与黑龙江省宝清县滨北农产品经销有限公司签订黑豆订单，在示范区种植“青仁乌”黑豆9000亩；与黑龙江臻味食品有限公司合作，在示范区种植鲜食玉米（糯玉米）2041亩，通过“订单化种植、专业化管理、规模化生产、合同化收购”，减少种植户经营风险，增加经济收益。

　　为丰富二九一特色农产品种类，分公司发挥资源优势，打造“品牌+营销”经营模式，拓宽销售渠道。帮助黑龙江臻味食品有限公司提供绿色有机地块，该企业为二九一区域“御绿”品牌提供代加工、销售服务，实现企业合作双赢。

　　“早布局、早准备、早对接”，分公司通过“龙头企业+资源”经营模式，积极联系客户，采取“以销定购”的方式开展粮食购销业务。先后与北大荒粮食集团江苏丰垦贸易有限公司、北大荒粮食集团大连贸易有限公司、国投生物能源（鸡东）有限公司、双鸭山鸿展生物科技有限公司等多家企业洽谈合作，深入挖掘市场潜力。

　　科学运用“企业优势+优质客户”经营模式，是当前一个时期分公司实现稳定经营、确保增收增效的重要途径。“我们分公司的地理位置比较好，利用紧邻高速公路，企业内部又有600米矿铁专用线的资源优势，一定要利用好优势资源，抓住发展机遇，最大化获取粮食经营市场化收益，在分公司区域内参照市场行情挂牌收购粮食，在分公司外部广泛联系优质客户，做好粮食和农产品经营这篇大文章。”粮食和农产品贸易中心负责人李咏钢信心百倍。

　　目前，经过多方洽谈，二九一已与集团内部企业——北大荒粮食集团江苏丰垦贸易有限公司签订2023年新产季玉米销售协议，在拓宽粮食销售渠道上迈出了坚实的一步。

　　下一步，二九一分公司将在转变思想观念上、强化业务水平上、开发销售渠道上实现进一步提升。继续扩大“六统一”覆盖面，全力掌控粮源，在市场营销中掌控粮食的定价权和议价权；树立“营”的观念，全面解放思想，加强业务人员的理论和实操水平，在实际收储过程中提升分析研判市场走势的能力，做到全年有业务；增强“利”的信心，不断拓展业务市场，持续创利增收，做企业土地外增收的主力军。加快推进粮食和农产品经营进程，实现粮源有保证、仓储空间足、加工能力强、运输成本低、销售市场广，为巩固和扩大“二次创业”成果，实现从“粮仓”到“粮商”的转型，努力走出一条粮食产业高质量发展的新路子。