原标题：面对疫情、原料大涨的双重压力，科宏达做到连续三年复合增长率超35%，究竟有何秘诀？

　　今年养殖遭遇疫情、原料大涨的双重压力，不仅养殖户叫苦连迭，企业也面临巨大的生存压力。在这样的大环境下，却有这样一家企业，坚持做好原料，以高质量原料供应助力企业发展。它就是四川科宏达集团有限责任公司，一家专注于生物安全与公共卫生领域的研发生产企业，主营方向为消毒剂原料、表面活性剂助剂的应用开发与生产。为此科学养鱼特意邀请四川科宏达集团有限责任公司总经理张艺先生分享其见解，助力行业发展。

　　张艺总经理：科宏达集团是集基础材料研究与新材料开发的国家级高新技术企业。经过二十年的前行，在微生物控制、石油开采、消防泡沫及农药乳化等行业布局发展，公司以“探索表面活性剂奥秘，解决工业、生活上的问题”为使命，以“创建让员工幸福，受社会尊敬，国际一流的新材料公司”为愿景，始终为用户提供高品质产品及一流的技术服务。

　　微生物控制作为科宏达集团重要投资领域，现有三个原料制剂生产基地为该领域提供生产支持。成都新津基地占地23000平方米，建筑面积16000平方米，在广东投资阳离子表面活性剂生产基地，在成都彭山建设新型原料合成基地。公司现建有各类反应生产装置100余套，自动灌装线万吨，实现从原料生产到制剂OEM、ODM加工的全方位覆盖。生产基地以安全、环保可持续发展为基础，通过了质量管理体系、环境管理体系和职业健康安全管理体系三大管理体系及PSCI认证。

　　20年的不断研发和沉淀，科宏达微生物控制产品体系基本完成全行业品类的布局，尤其是季铵盐消毒剂、碘制剂原料、戊二醛及清洗类等特色产品，在动物养殖领域，如畜禽养殖、奶厅生物安全、水产养殖、宠物护理等行业，提供优质的消毒剂产品及生物安全解决方案，在卫生消毒剂公共卫生领域为多家企业客户提供专业化产品和技术支持。

　　张艺总经理：在水产动保领域，科宏达专注原料的供应和产品方案的技术服务。自2017年年底开始，科宏达开始着力布局水产动保原料板块，组建了专业的销售团队和技术服务人员，为水产动保企业提供效果突出、品质保障的水产消毒剂及表面活性剂原料。经过几年的发展和积累，水产原料板块有了长足的发展和进步，近三年的年复合增长率都在35%以上。

　　科宏达高度重视研发投入，始终将创新作为企业发展的第一核心竞争力，依托集团公司表面活性剂研究中心，以应用为导向的先进仪器及技术研发团队为支撑，组建了专职技术开发团队，团队现有30余人，其中硕士及博士以上学历10余人。设有原料合成实验室、功能产品研发室、P2级微生物实验室及现场应用模拟实验室等专业化实验室，不仅能够对本公司产品质量进行专业化保障，而且能够对代表国内外最新技术的消毒、清洁类产品进行剖析及评价，从而保证了科宏达微生物控制产品始终处于行业引领者地位。

　　截至上半年，我们水产动保板块的销售额及客户数量较2021年仍有较大幅度的增长。从这个角度来看，水产动保仍是个活跃度非常高的市场，从事水产动保的企业家是积极、乐观的群体，水产动保仍大有可为。我们仍长期看好水产动保，敬佩那些奋斗于水产动保的企业家群体和相关从业人员。我们愿与水产动保企业客户共同推动水产养殖安全、绿色的发展。

　　张艺总经理：科宏达现阶段在水产动保板块主要研发销售的产品包含两个方面，一是消毒剂原料，比如像聚维酮碘、戊二醛、苯扎溴铵等，也包括一部分和水产动保企业共同联合开发的复合碘溶液、癸甲溴铵碘等产品，另外一个重要产品线就是表面活性剂及相关的功能性原料。现阶段很多水产动保产品的配方技术水平相对较低，是简单的原料稀释，应用效果受到了很大的限制，如何提升活性成分的应用效果，就需要添加适当的表面活性剂，比如提高产品的乳化、分散性能等，帮助提高产品的渗透力、抗有机质干扰能力等。比如我们在有机酸解毒产品中，向客户推荐添加的专用表面活性剂，可提升有机酸的除油膜能力、快速增加水体的通透性，有机酸的利用率有了显著的提高。

　　水产动保行业应该说在近十年有了一个长足的发展，尤其是随着养殖品种的更新，养殖模式的改变，水产动保产品也有了极大的丰富。从趋势看，水产动保的增长速度将逐步减缓，产品的同质化将日渐凸显。尤其是在2021年年初发布1号文件以来，水产动保企业在规范化上迈出了一大步，虽然仍有诸多不规范的存在，但规范经营已在水产动保企业负责人心里留下了深刻的印迹。在这个大前提下，尤其作为行业头部企业、有影响力的企业，会更加慎重的经营，爱惜自己的羽毛。部门监管加上行业引领，市场规范带来的产品规范，卖概念越来越难忽悠到养殖户，相对规范和能够真正解决养殖痛点的产品才是最终的王道，这一变化带来了机遇和挑战，对动保企业的创新能力有了更高的要求。我们也深刻感受到这一点的变化，我们的合作伙伴尤其是具有一定规模的企业客户，在合作开发产品过程中，把符合相应规范放在更加重要的位置。在这个变化中，我对我们的原料及表活研发团队提出了更高的要求，原料产品首先是必须符合国标要求，在这个基础上提升产品性能，寻找差异化卖点，解决真正的应用问题。质量方面，我们所有产品，包括国标产品及功能性化工原料产品，均按照GMP管理规范指导生产经营，做到所有产品按照标准全面检测。

　　科学养鱼：今年大环境下，国内外原料价格一涨再涨，科宏达是如何应对这一情况的？

　　张艺总经理：现在的形势来看，水产养殖的整个链条都在面临较大的挑战，像我们，作为原料企业，现阶段面临最大的是大宗原料上涨和产能增长受限的影响，自去年9月份开始，原材料价格起飞，比如碘，进口碘从280元/公斤到今天已经达到了760元/公斤，近期虽有所回落，但也在580～600元/公斤，这导致我们生产的碘类原料产品成本有了非常大的增长，但为保证产品的质量和品质，我们也不得不提高产品的销售价格，这也带来了市场的挑战。我给团队的要求是必须保证产品品质，不能因为成本上涨就轻易调整配方，间接将风险转嫁给我们的客户。在这个前提下，提高生产效率，降低不必要的成本投入，将降低出的成本让利给客户，这一工作将在近期得以显现。另外，随着我们彭山新工厂的落成投产，产能将进一步放大，生产成本将会进一步降低。此外，产品的差异化，提升应用效果也是我们的重点研发工作，比如我们研发团队开发的有机酸助剂产品，就是为了帮助我们企业客户提升产品的差异化和应用效果。所以，作为行业从业人员，我们首先做的努力就是专注和聚焦，放大自己的优势。对科宏达而言，将长期坚持创新是企业的第一竞争力，持续投入，助力我们水产动保企业创新，这就是我们作为原料企业的努力。

　　水产动保的机会很多，养殖品种多样化，养殖模式的差异，这与畜禽养殖有很大的不同，现在不论是养鸡还是养猪，品种相对单一，养殖模式大同小异，产品需求相对固定。但对我们水产动保来讲，差异化的需求将会源源不断的产生，市场的活跃度是非常高的。但是，市场容量已趋于饱和，竞争也会变得异常激烈，创新型产品的开发，满足差异化需求，仍将是水产动保面临的机遇和挑战。我希望通过我们长期在研发的投入，推动水产动保原料的创新和表面活性剂在水产动保的应用，助剂水产动保企业产品创新、技术创新，共同推动水产动保的长期良性发展。

　　科学养鱼：今年疫情对行业影响较大，作为原料企业的科宏达，受到了哪些影响，又是如何应对的？

　　张艺总经理：从现阶段的我们供应及服务客户情况来看，虽然部门企业客户受疫情影响尤其是上半年江苏水产养殖的重点区域，但是经过1号文件和21年下半年的双减调控政策，大部分水产动保企业已经经历了一拨洗礼，企业发展和经营思路已经有了较大的调整和优化，抗风险的能力有了很大的提升。而且，我看到从事水产动保的企业家的积极乐观，水产动保是活跃度很高的市场。不过这波疫情对行业的冲击还是显而易见的，水产动保企业的经营者也会深刻感觉到这波镇痛，在以后的经营管理上，提高抗风险能力，保障企业正常有序的经营应会放在最重要的位置，经营应该会更加谨慎，以提升自身的抗风险能力。

　　科学养鱼：国家不断加大对兽药的监管力度，新版兽药GPM的验收对原料企业有影响吗？

　　张艺总经理：兽药GMP自2002年实施以来，对规范兽药生产企业行为、促进兽药行业健康发展发挥了重要保障作用。但随着经济社会发展和产业技术进步，原兽药GMP已越来越不适应兽药产业发展和行业管理的实际需要，因此对兽药GMP做出调整。新版兽药GMP优化结构，细化了内容；提高了准入门槛，在硬件和人员方面，都提出更高的要求。新版兽药GMP的实施，将有效遏制低水平重复建设，提高产业集中度，提升产品质量控制水平，更好地保障动物源食品安全和公共卫生安全。

　　新版兽药GMP是国家农业农村部为提高兽药生产企业质量管理水平，淘汰落后产能，优化产业结构。我们积极响应国家政策，在2021年10月底就顺利通过了新版GMP的验收，是全国第一家消毒剂制剂及原料一次性通过的企业。

　　张艺总经理：科宏达在水产动保领域依旧长期看好，将以更大的热情拥抱这一行业。我们认为水产动保在现阶段不是存量市场而是增量市场，市场空间巨大。科宏达将持续加大研发投入。对研发的投入，不是投资现在，而是投资未来！在团队建设方面，我们对销售团队做了调整和优化，组建了水产项目部，这个团队包括销售及产品经理等技术人员，将专职服务于水产动保制剂企业，为客户提供更加专业化的服务和技术支持。未来几年我们的战略不会改变，深入客户，深入场景，与更多有想法、有担当的水产动保企业建立紧密合作，以对消毒剂及表面活性剂20年的深入认识和积累，协助水产动保制剂客户实现产品改造升级和新产品研发，为水产养殖领域开发更多更好的优秀的差异化产品，提高客户产品附加值，提升客户价值。继续捍卫中国兽用消毒剂原料、功能性表面活性剂领军企业的品牌！

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